수출유통전략

1. 수출유통경로의 기능

수출유통경로란 실제로 해외소비자에게 제품을 전달하는 이상의 기능을 수행하고 있으며 이를 보다 자세하게 분석하면 아래와 같다.
첫째, 제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능하게 해주고 운송, 보관 등을 통해 특정 재화나 서 비스의 실체를 이동시켜 주며 광고, 정보수집, 위험부담 등을 통하여 기업의 수출마케팅활동을 보조한다.
둘째, 수출유통경로는 기업들이 외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 하고 각국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 소개하는 역할도 한다.
셋째, 수출유통경로는 궁극적으로 제품의 효용을 증대시키게 된다. 즉, 소비자에게 제품을 적시에 제공함으로써 제품의 시간효용을 증대시키고 또한 소비자가 쉽게 얻을 수 있는 곳에 제품을 위치시킴으로써 제품의 공간효용을 증대시킨다.

2. 수출유통경로의 유형

수출유통경로는 국별로 또는 제품별로 매우 다양하기 때문에 일일이 열거하기가 힘들 정도이나 대표적인 중간상과 대리상을 기준으로 하여 살펴보면 아래와 같다. 일반적으로 중간상은 자기의 명의와 계산으로 수출입활동을 하므로 구입가격과 판매가격의 차이…