수출가격전략

1. 수출가격의 결정요인

일반적으로 특정 시장에 있어서 가격은 원가, 수요, 경쟁 등 세 가지 기본적인 요소에 의하여 그 범위가 결정된다. 즉, 제품원가를 기초로 최저가격이 설정되고 소비자들의 수요에 의하여 최고가격이 정해지며 최종적인 가격은 경쟁상황 등을 고려하여 책정되는 것이 일반적이다. 이와 함께 정부규제, 환율변동, 물가상승 등의 위험요소는 수출가격결정 시 특히 중요한 고려요소라 할 수 있다.
이하에서는 수출기업이 이익을 극대화하고 시장지위를 확보하고자 하는 장기적인 관점에서 어떠한 요인을 고려하여 수출가격을 결정하는지를 살펴보기로 한다.

1) 기업목표

기업이 해외시장에서 달성하고자 하는 목표에 따라 수출가격은 상이하게 결정된다. 예를 들면, 시장점유율을 확대하는 것이 최우선적인 목표일 경우에는 가능한 한 수출가격을 낮게 책정할 것이다. 그러나 이익을 극대화하는 것이 목표일 경우에는 시장점유율을 약간 희생하더라도 수출가격을 높게 책정하고자 할 것이다.

2) 원가

원가는 제조비, 선적비용, 마케팅비용은 물론 연구개발비, 관리비, 조세, 감가상각비 및 기타 간접비 등 여러 가지 비용항목을 포함한 …