세계시장 세분화

1. 시장세분화의 개념

해외시장에 진출하는 기업들은 선정된 표적국가의 모든 소비자들의 다양한 욕구를 충족시킨다는 것은 현실적으로 불가능할 뿐만 아니라 효과적이지도 않다. 또한 상이한 특성을 지닌 소비자들에게 똑같은 마케팅전략을 전개하는 것도 바람직하지 않다. 따라서 수출마케팅 담당자들은 소비행태와 경제적 특성 등이 유사한 소비자들 혹은 시장을 집단화시킴으로써 한정된 마케팅자원을 효율적으로 이용하고 해외시장에서 경쟁력을 확보할 수 있다.
시장세분화는 기업의 마케팅활동에 대해 유사한 반응을 보일 것으로 예측되는 세분시장별로 시장을 구분하는 것을 말한다. 기업은 시장세분화를 통해 세분시장에 대한 침투를 극대화하고 전략적 우위를 점할 수 있다. 이러한 시장세분화는 국내시장에 비해 규모도 크고 이질적인 다수의 해외시장에서 활동하는 국제기업에게 특히 중요하다. 즉, 세계시장을 탐색하여 선정된 표적국가시장을 수출마케팅목적에 따라 세분화하여 유리한 세분시장을 선택하는 세계시장세분화는 수출마케팅전략 과정 중 가장 초보적이면서도 핵심적인 부분이 된다.
수출기업은 시장세분화를 통해 다음과 같이 마케팅기회의 포…