사회복지 마케팅과 모금 전략(기법)

1. 모금

모금은 사회복지조직들의 재정에 절대적인 비중을 차지하고 있다. 사회복지조직들이 정부나 재단으로부터 재정지원을 받는 경우도 있으나 액수는 미미한 실정이다. 미국의 경우에도 2004년도 구호사업기관들의 수입을 분석해 보면 입금 총액 1,229억 불 중 재단의 지원은 99억 불(7.6%)에 불과하며 나머지는 회사 61억 불(4.7%), 유증 88억 불(6.7%), 개인 기부금 1,051억 불(81%)로 이들 모금액이 비영리조직 수입의 거의 대부분을 차지하고 있다. 캐나다의 경우도 미국과 비슷한 비율로 모금이 이루어지고 있다. 특히 개인 기부금이 전체의 80%를 넘고 있다. 하지만 어느 한 개인이나 기관에 지나치게 지원을 의지하는 것은 바람직한 현상이 아니다.
우리나라의 경우 아직 이에 대한 공식통계가 없어 정확히 알 수는 없으나 점차 모금액이 사회복지조직에서 차지하는 비중이 늘어나는 전망이다. 이러한 추세와 함께 우리나라의 사회복지기관과 같은 비영리조직들은 모금에 대한 관심과 노력을 기울이고 있다. 그 동안은 특정한 개인이나 기업 등을 통해, 인맥과 이해관계를 통해 모금을 해왔으나 이제는 그러한 방법을 통한 모금에 한계에 부딪쳤음을 인식하고 …