무역학개론 국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

1.
서론

오늘날에 있어서 국제무역환경을 보면 전면적인 시장개방, 정보기술의 급격한 발전 등으로 인해서 경제환경이 빠르게 변화하고 있다. 급속하게 이루어지는 성장을 보이는 국제무역 자본이동의 결과로 지금 우리는 국경없는 경제로 치닫게 됨으로 기업의 글로벌화도 보편적인 현상이 되고 있다.
국제통상과 동시에 무역증진을 위해서 국제수지 등의 문제를 개선하고 이를 기반으로 자국의 경제성장과 발전 등을 이룩하려고 하는 것이 바로 오늘날의 세계 각국이 공통적으로 마주하는 과제이다. 이에 따라서 국제무역의 과제는 새로운 상품의 개발과 생산에 있어서의 합리적 관리, 원가절감만이 아니라 생산상품에 적극적인 판매활동을 국제협상성과의 효과적 이행에 달려있다고 볼 수 있다.
그렇지만 국제협상은 국내협상에 비해 그러한 성과를 내는 것이 사실 매우 어려운 부분이다. 각국의 기업이 해외에 진출하는 대외적인 경제활동을 보면 자연조건이나 사회적, 문화적 배경 등이 서로 상이한 사람들을 대상으로 하여 이루어진다. 그렇기에 국내거래처럼 행동양식이나 스타일 등으로 외국의 상대방과 협상에 임하게 되면 종종 이해하는 것이 어려운 어…(생략)