무역계약의 체결 (5) 1. 무역계약의 의의 무역계약(trade con..

1. 무역계약의 의의

무역계약(trade contract)은 국제간 매매계약으로서 물품 및 용역의 수출입을 위하여 계약당사자들 간에 물품의 소유권 양도와 같은 법률적 행위를 수반하는 약정을 의미한다. 즉, 매도인이 매수인에게 물품의 소유권을 양도하여 물품을 인도할 것을 약속하고, 매수인은 이를 수령하고 그 대금을 매도인에게 지급할 것을 약정하는 계약이다.
따라서 무역계약은 다음과 같은 특징을 가지고 있다.
첫째, 매도인은 물품인도의무를, 매수인은 대금지급의무를 부담하는 쌍무계약(bilateral contract)이다.
둘째, 일방의 물품급부의 제공에 대하여 상대방이 금전 또는 물품으로 반대급부를 제공하는 유상계약(onerous contract)이다.
셋째, 일방으로부터의 청약에 대하여 상대방이 이를 승낙함으로써 성립하는 낙성계약(consensual contract)이다.

1) 해외시장조사

무역계약을 체결하기 전에 해외시장조사를 통하여 목적시장을 결정하고, 그 시장에서의 신용 있고 유력한 거래처를 선정한 다음 그 거래처에 대하여 거래를 제의하는 거래제의장(circular letter)을 발송한다.
그리고 이와 같은 거래제의에 상대방이 응해 왔을 때(Inquiry)는 거래를…