무역계약의 체결 (4) 1. 무역계약의 체결 1) 조회(Inquiry)..

1. 무역계약의 체결

1) 조회(Inquiry) 및 회답

무역매매계약 성립의 첫 번째 단계로서 통상매수인이 매도인에 대하여 자기가 수입하고자 하는 상품에 대한 거레조건을 문의하거나 카탈로그나 가격표의 발송을 요구하는 조회로부터 시작된다.
수출업자는 해외바이어로부터 조회를 받으면 될 수 있는 대로 빨리 조회에 대한 회답을 보내야 한다. 해외바이어는 신속하고 유리한 회답을 보내오는 수출업자와 거래하기를 원한다.
그러나 이것들을 오퍼의 준비행위에 지나지 않는 오퍼의 유인(invitation to offer) 또는 무역계약 체결의 예비적 교섭(Preliminary negotiation)이라고 부르고 있다.
무역계약은 오퍼와 그 승낙 또는 주문(order)과 그 승낙(acknowledgment)에 의하여 성립된다. 예비적 교섭단계는 오퍼 및 주문 이전의 단계로서 특별한 법률적인 의미를 가지고 있지 않다.

2) 오퍼의 발행

우선 거래 권유장을 받게 된 수입업자가 좀더 구체적인 거래조건을 문의할 경우에는 수출업자에게 정식으로 오퍼를 보내줄 것을 요청한다. 더러는 수입업자가 수출업자의 권유 없이도 먼저 오퍼를 보내줄 것을 요구하는데, 이와 같이 구체적인 거래조건을 처음으…