무역계약의 성립절차 1. 해외시장조사 1) 해외시장조사의 내용 특정 ..

1. 해외시장조사

1) 해외시장조사의 내용

특정 상품을 해외시장에 판매하기 위해서는 먼저 해외시장조사가 필요하다. 해외시장조사는 특정 상품에 대한 잠재구매력 내지 판매가능성을 알아보기 위한 것이다.
해외시장조사에 필수적으로 포함되어야 할 내용을 정리하면 `표`와 같다.

`표` 해외시장조사의 주요 내용
2) 해외시장조사의 방법

해외시장조사를 하는 데는 직접조사와 간접조사가 있을 수 있다. 직접조사는 무역업체가 자체적으로 1차 및 2차자료를 이용하여 조사하는 방법이며, 간접조사는 대한 무역투자진흥공사(KOTRA)또는 해외시장조사 전문기관을 통하여 필요한 정보를 입수하는 방법이다.
이중에서 가장 손쉬운 방법은 역시 이미 간행된 2차자료를 활용한 직접조사방법이다. 해외시장조사에 필요한 2차자료에는 한국무역협회나 KOTRA의 도서실에 비치된 각종 무역통계, 국별 또는 지역 별 무역환경 이나 무역동향 등이 있으며, 국내주재 외국공관의 도서실 또는 자료실에서도 해외시장조사에 유용한 자료를 입수할 수 있다.

`그림` 무역계약의 성립절차

그러나 2차자료는 특정 시장의 시장잠재력을 알아보는 데는 도움이 되나 취급품목과…