무역계약 1. 거래의 제의와 조회 1-1 거래의 제의 해외시장조사를..

1. 거래의 제의와 조회

1-1 거래의 제의

해외시장조사를 통해 일반적인 시장 상황을 알고 나면 유망한 거래처에 자신의 상품을 구체적으로 소개하면서 거래를 제의한다.

(1) 권유장의 이용

장차 거래관계를 맺을 수 있는 거래처에 자기 회사와 상품을 소개하는 권유장(circular letter)을 발송하여 거래를 제의하기도 한다. 권유장은 남발하는 것보다 특정 지역의 몇몇 거래처 앞으로 보내는 것이 효과적이며 시차를 두는 것도 바람직하다. 거래처의 명단은 상공인명부를 통해서 입수할 수 있는데 대부분 인터넷에서 검색이 가능하다.

(2) 공공기관의 이용

각국의 상공회의소를 경유하거나 WTCA(World Trade Center Association) 체인을 통하여 거래알선을 의뢰할 수 있다. 그리고 한국무역협회나 대한무역투자진흥공사에서 시행하고 있는 거래알선 서비스를 이용할 수 있다.

(3) 홍보 및 해외 광고의 이용

거래처를 물색하기 위해서 해외 홍보용 카탈로그를 제작하여 예상 거래처에 배포하거나 국내외의 광고 매체를 활용할 수 있다. 홍보용 카탈로그와 광고는 종합광고 대행사나 광고기획사 등 전문가에 의뢰하여 영문과 대상지역의 언어로 제작하…