무역거래의 절차 1. 수출거래의 절차 수출절차를 광의로 해석하면 수출업..

1. 수출거래의 절차

수출절차를 광의로 해석하면 수출업자가 수입업자에게 오퍼를 보내는 단계로부터 계약상품을 선적하고 은행에서 매입(Nego)대금을 받은 후 수입상에게 선적서류를 보내는 단계까지를 포함한다.
우리나라에서 무역업을 하고자 하는 자는 사업자 소재지의 관할세무서에 사업자등록을 해야 하고 한국무역협회장으로부터 무역업고유번호를 부여받아야 한다.
수출계약에서부터 그 거래가 완료될 때까지의 서식과 화물의 흐름을 단계별로 요약하면 다음과 같다.

(1) 거래처 선정 및 수출계약

수출거래를 처음 시작하는 수출업자는 해외의 거래처(수입업자)의 선정이 가장 어려운 문제이다. 거래처를 선정하기 전에 먼저 수출시장을 선정하고 그 중에서 가장 믿을 수 있는 거래처를 선정하여야 한다. 거래처의 동의를 얻게 되면 수출계약을 체결하게 된다.
수출계약이란 국제적 매매계약으로 수출업자가 외국의 수입업자에게 물품의 소유권을 양도하여 물품을 인도할 것을 약속하고, 수입업자는 이를 받아들이고 그에 상응하는 대금을 지급할 것을 약정하는 계약을 말한다.

1. 수출마케팅 조사 : 수출마케팅 조사의 결과에 의거하여 수출업자는 수…