무역가격의 특징과 Incoterms2000 1. 무역가격의 특징 국제무..

1. 무역가격의 특징

국제무역거래에서 매매당사자들이 거래상품의 가격을 약정할 때는 그 가격에 어떠한 비용을 포함할 것인가. 그리고 매매당사자들의 책임은 어느 지점에서 이전되는가를 동시에 결정한다.
국내거래에서의 상품가격은 대개가 생산비용에다 매도인의 적정한 이윤을 합한 것이기 때문에 가격의 결정이 단순하다. 그러나 무역거래에서는 이들 요소의 운송비용 ․보험료 ․통관비용 등 부차적으로 고려해야 할 가격요소가 많기 때문에 이러한 수출입비용을 누가 어디까지 부담할 것인가를 결정해야 한다. 막연하게 일정 금액으로만 거래상품의 가격을 오퍼하게 되면 양 당사자들은 자기들한테 유리한 방향으로 생각하기가 쉽다.
예를 들어, 칼라TV를 대당 1,000달러로만 제시하게 되면, 수출업자는 생산비와 수출국 내에서 소요되는 운송비만 포함된 가격으로 보고 나머지 비용은 모두 매수인이 부담하는 것으로 생각할 수 있다. 그러나 수입업자는 이 가격에 모든 수입비용이 다 포함된 것으로 생각하여 선뜻 가격결정에 동의할 수 있는데 이 양자는 엄청난 가격차이를 초래할 수 있다.
또한 무역거래에서 가격을 결정할 때는 매매당사자간의 …