국제협상 1. 국제협상의 의의 협상(negotiation)이란 상호간의..

1. 국제협상의 의의

협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의점을 도출해가는 과정이라고 할 수 있다. 이러한 협상은 국제거래관계에서 뿐만 아니라 우리들의 일상생활에서도 매일 발생한다. 협상은 갈등을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 매매 할 때, 갈등 그룹 간의 의견을 조정 할 때 그리고 크고 작은 규모의 조직관리를 위하여 필요하다.
여기서 국제협상(international negotiation)이란 `문화적 차이를 갖는 다수의 의사결정주체들이 상호이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정`이라고 할 수 있다. 따라서 국제협상은 정치, 경제, 사회, 문화 전반에 걸친 다양한 변수를 포함하므로 그 성격이 매우 복잡하고 동태적인 것이 특징이다. 나아가 의사결정주체들의 심리적 ․문화적인 환경의 차이와 상호관계의 시간적인 변화와 같은 요소가 협상의 결과에 영향을 미치게 되므로 국제협상의 본질은 유동적이다.
협상을 대로는 흥정 (bargain)이란 좁은 의미로 생각할 수도 있으나 국제 협상은 국제적인 정부차원의 통상협력은 물론 국제기업간의 해외투자협정 등 전략 대 전…