[무역학] 거래처 발굴 및 거래제의 1. 거래처 발굴의 개념 해외시장조..

1. 거래처 발굴의 개념

해외시장조사에 의하여 자사 상품의 판매가능성이 있는 목적시장을 선정한 후, 거래가능성이 있는 유능한 거래처를 발굴하게 된다. 거래처를 발굴하는 방법에는 크게 오프라인을 이용하는 방법과 온라인을 이용하는 방법이 있다.

(1) 오프라인을 이용하는 방법

1) 자체 홍보물을 이용하는 방법

해외거래처 발굴을 위한 홍보물을 제작하여 잠재적인 고객에게 배포하는 방법이 있다. 해외 배포용 홍보물은 세심하게 계획하여 제작하되 전문가에게 의뢰하여 제작하는 것이 바람직하며, 홍보물의 내용은 상품의 설명에 주안점을 둔다. 그리고 구매자의 명단은 대한무역투자진흥공사, 한국무역협회, 상공회의소 등이 발간하는 잡지, 주한 외국 대사관 상무관실 등을 통해서 입수할 수 있다.

2) 해외광고를 통한 방법

국내에서 발간되는 해외배포용 매체에 광고를 하는 방법이 있다. 해외배포용 매체로는 Korea Export, Korea Trading Post, Buyers Guide, Korea Trade 등이 있다. 이들 수출관련기관에서 제작, 배포되는 해외배포용 매체는 해외에서 발간되는 매체 보다 광고료가 매우 저렴하므로 중소 수출기업의 광고대상으로 적당하다. …