[무역개론] 거래상대방의 선택 1. 거래관계의 창설 1) 목표시장의 탐..

1. 거래관계의 창설

1) 목표시장의 탐구

무역상사가 신시장의 개척이나 업무의 확장을 목적으로 새로운 무역거래관계를 창설하려고 할 때. 먼저 고려해야 할 문제는 목표시장의 탐구 ․선정이다. 곧 과학적인 시장조사(marketing research)에 기초를 둔 목표시장의 탐색 ․ 선정이야말로 무역거래에 있어서 가장 먼저 해야 할 일이라 할 수 있으며, 해외의 목표시장을 물색한 다음, 그 시장의 상관습 및 동종 상품의 상정을 조사 ․ 분석해야 한다.
해외시장탐구의 실제수단으로서는 1. 외교통상부, 지식경제부, 재외영사관 등과 같은 무역관계관청과 2. 대한무역투자진흥공사의 해외무역관, 무역협회, 상공회의소 등 무역거래알선기관 및 3. 전기 제기관이 실지조사를 통하여 수집 ․구비하고 있는 자료 또는 판행물들을 이용하는 것이 상례이다.

2) 새로운 거래처의 선정 방법

유망한 목표시장을 선정하고 그 상정 및 관습을 파악하게 되면, 그 목표시장에서 신뢰할 수 있는 유력한 거래처를 물색하여야 한다. 해외에서 좋은 거래처를 발견하기 위해서는 다음과 같은 방법들이 이용된다.

(1) 무역거래 알선기관의 활용

한국무역협회…