[무역] 오퍼 1. 오퍼의 발행 수출업자는 해외시장조사를 통하여 잠재적..

1. 오퍼의 발행

수출업자는 해외시장조사를 통하여 잠재적인 고객을 발견하면 거래를 권유하기 위해 상대방 수입업자에게 먼저 Circular Letter를 보낸다. 이 Circular Letter는 처음으로 거래하는 당사자에게 거래상품에 대한 소개, 신용도. 경력 등을 적어 거래를 권유하기 위하여 보내는 일종
의 거래권유장이다.
이 편지를 받아 본 수입업자가 좀더 구체적인 거래조건 등에 관하여 문의할 경우에는 수출업자에게 정식으로 오퍼를 보내 줄 것을 요구한다. 경우에 따라서는 수출업자의 거래권유 없이 수입업자가 먼저 오퍼를 보내 줄 것을 요구하기도 하는데, 이와 같이 구체적인 거래조건을 처음으로 상대방에게 요구하는 과정을 무역에서는 Inquiry라 한다.
Inquiry과정에서 상대방에 대한 탐색이 끝나면 일정한 조건으로 계약을 체결하고 싶다는 의사표시를 하게 되는데 이를 오퍼라 한다. 즉, 오퍼는 청약자(offerer)가 피청약자(offeree)와 일정한 조건으로 계약을 체결하고 싶다는 의사표시이다. 이 오퍼는 우리나라의 대외무역법에서는 물품매도확약으로 표현하고 있다.
한편, 오퍼를 받아 본 당사자는 상대방이 발행한 오퍼의 내용을 수정하여 자기 나름대로…