[무역] 계약을 통한 방식 1. 국제 라이센싱 (1) 개념 국제 라이..

1. 국제 라이센싱

(1) 개념

국제 라이센싱은 라이센서(licensor: 공여기업)와 라이센시(licensee: 수혜기업)간에 계약을 체결하고, 특정 기업이 보유하고 있는 특허권, 상표 및 상호, 지식, 생산기술과 경영 노하우 등을 외국에 소재하고 있는 기업으로 하여금 일정한 기간 동안 일정한 조건하에 활용할 수 있도록 허가하여 주는 대신 로열티 또는 수수료 등의 형태로 그 대가를 지급하기로 계약을 체결하는 것을 말한다.
국제 라이센싱은 라이센서의 입장에서는 자신이 보유하고 있는 기술, 경영 노하우, 상표 등의 무형자산을 해외시장에 이전함으로써 이익의 기회를 높일 수 있는 한 수단이며, 라이센시의 입장에서는 직접 개발하지 않더라도 라이센서가 보유하고 있는 무형자산을 이전받을 수 있는 중요한 방식이다.

(2) 동기

기업들이 해외사업방식으로 국제 라이센싱을 선택하게 되는 일반적인 동기들은 다음과 같다.

1. 경제적 동기

- 기술을 이용해 해외시장 전체를 커버할 만한 능력을 보유하고 있지 못한 경우
- 경쟁자가 쉽게 기술을 모방하고 개발할 가능성이 클 때
- 진출하고자 하는 시장의 규모가 작을 때
- 운송비 등 국제간 재화의 이…