하버드 협상 강의

하버드 협상 강의 저자:하버드 공개강의연구회 -목차- 머리말 줄거리 -머리말- 모든 협상가는 자신의 입장과 의견으로 상대방을 설득해 이익을 얻고자 한다이는 협상의 기본 속성이기도 하다 하지만 종종 여기에만 너무 치중한 나머지 상대의 감정을 무시하고 자기 입장만 밀어붙이는 사람도 있다 이래서는 협상이 제대로 진행되기 어렵다 하버드의 협상 전문가들 역시이 문제에 크게 주목한다, -줄거리- 그들은 협상 중에 상대방의 입장을 이해하려고 애쓰고 그것을 거듭 강조했다 자신의 입장만이 아닌 상대방의 입장에서 생각한다면 이미 절반은 성공한 것과 다름없다 그러므로 협상가라면 입장을 바꾸어 사고하는 법을 반드시 배우고 익혀야 한다 하버드 협상학에 따르면 입장을 바꾸어 생각하는 행위는 상대방과 우호적인 관계를 만드는데 매우 큰 도움이 된다 이를 통해 상대방 역시 당신의 입장에서 생각하도록 유도할 수 있다 그러면 협상이 교착상태에 빠지지 않고 양측은 빠르게 합의해 도달하게 된다 미국 시카고 대학이 새로운 건물을 짓기로 했다 총장 윌리엄 레인이 하퍼는 수백만 달러에 달하는 건축 비용을 마련하기 위해서 고심하고 또 고심했다 종이 위에 시카고 지역의 부자들 이름을 쭉 써보던 그에게 아이디어 하나가 떠올랐다 며칠 후 점심때 하퍼는 시카고 전차 회사로 갔다 그리고 비서와 다른 직원들이 점심…
그들은 협상 중에 상대방의 입장을 이해하려고 애쓰고 그것을 거듭 강조했다 자신의 입장만이 아닌 상대방의 입장에서 생각한다면 이미 절반은 성공한 것과 다름없다 그러므로 협상가라면 입장을 바꾸어 사고하는 법을 반드시 배우고 익혀야 한다 하버드 협상학에 따르면 입장을 바꾸어 생각하는 행위는 상대방과 우호적인 관계를 만드는데 매우 …