[사회과학]경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법

경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법 유통경로 구성원의 기능: 소비자를 위한 가치창출, 거래에서의 효율성증가, 분류기능의 수행, 반복화에 의한 비용절감, 정보탐색과정의 촉진 등 -이들 효과는 유통경로구성원들이 일련의 경로기능흐름(channel flows)을 효율적으로 수행함으로써 얻어짐. -최적의 유통경로 설계는 반드시 수행되어야 할 경로기능흐름을 정의하는 것으로부터 시작됨. ○경로기능흐름: 최종사용자에게 가치를 부가하는 유통 경로내 기능(functions)이나 활동(activities). 상이한 경로구성원에 의해 상이한 시간에 수행될 수 있기 때문에 흐름(flow)라는 용어는 기능의 이동을 내포하고 있음. ▶유통 경로 내의 여덟 가지 경로기능흐름 ①물리적 보유(physical possession), ②소유(ownership) ③촉진(promotion) ④협상(negotiation)