[경영학]유통경로의계열화

유통경로의 계열화 유통경로의 계열화  전통적 유통경로 - 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직 - 각 경로구성원은 다른 경로 구성원의 경로성과나 마케팅기능에 관심을 갖기보다는 자기들에게 주어진 마케팅기능들만을 수행 ㆍ 전통적 유통경로의 특징 - 경로구성원들간의 결속(commitment)이 약함 - 경로구성원들은 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않음 - 구성원들의 유통경로로의 진입과 철수가 비교적 쉬움 - 수직적 마케팅시스템 보다는 효율성과 효과성이 낮지만 유연성이 높음 수직적 마케팅시스템(vertical marketing system: VMS) → 중앙(본부)에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리, 통제하는 네트워크형태의 경로조직  ` 그림 7-1 ` VMS의 주요유형 수직적 마케팅시스템의 유형 관리형 VMS(Administered