[경영학]유통경로설계

유통경로설계 유통경로설계 `그림 6-1` 유통경로의 설계과정 경로서비스에 대한 고객욕구분석 입지의 편의성 최소구매단위(lot size) 주문 후 대기시간(제품인도시간) 제품의 다양성 소비자욕구의 다양화개성화 → 시장세분화의 가속화 → 복수유통경로의 구축 유통경로 목표의 설정 - 유통경로 목표 설정시의 고려요인 기업전체의 장기목표 → 투자수익률 → 시장점유율 → 매출액 → 성장율 표적고객의 기대 서비스수준 경로커버리지 결정  집중적 유통(intensive distribution) → 가능한 많은 점포들이 자사제품을 취급하도록 하는 전략  전속적 유통(exclusive distribution) → 일정한 지역에서 한 점포가 자사제품을 독점적으로 취급하도록 하는 전략 선택적 유통(selective distribution)