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_SLIDE_1_ 유통경로 내 힘의 원천과 행사 이론 & 사례분석 유통관리론 _SLIDE_2_ INDEX 유통경로 내 힘의 정의 CJ CGV를 통한 사례분석 해결방안 제시 _SLIDE_3_ 이론소개 유통경로 내 힘의 원천과 행사 _SLIDE_4_ 해결방안 01 02 03 04 이론 사례 어느 일방이 상대의 행동에 변화를 불러일으킬 수 있는 능력(Dahl) 유통경로 내 한 구성원의 힘을 해당구성원이 다른 구성원의 의사결정에 미칠 수 있는 능력 정도. 01. 힘의 개념 어느 일방이 상대방에 의존하는 정도의 역의 개념(Emerson) 한 경로 구성원의 힘을 다른 구성원이 해당 구성원에 의존하는 정도. _SLIDE_5_ 02 03 04 01 해결방안 이론 사례 02. 힘의 원천 : 정의(French and Raven)와 가치 보상적 힘 B의 보상을 중재할 수 있는 A의 능력 재정적 인센티브/