포시져닝 전략 성공사례(ACE침대를 중심으로)

거시적 환경요인- 인구통계학적으로 보았을 때 대가족에서 핵가족을 지나 이제 1인가구의 비중이 늘어나는 추세로 퀸 사이즈보다는 싱글사이즈의 매트리스의 수요가 증가하며 이와 연결되어 사회경제학적 요인으로 가심비, 소확행이라는 트렌드가 유행하며 고급매트리스 시장에 위협이 되고 있다.
제품관련 시장분석(미시적)- 에이스 제품의 매력은 명품, 제품력, 고급으로 승부하기 때문에 위와 같은 거시적 환경에서 매력도가 떨어 질 수 있는 부분이라고 생각한다.
경쟁 및 자사 분석- 예전에는 시몬스침대, 장수돌침대 등 고급 매트리스 침대 업계가 경쟁사로써 위협이 되었지만 이제는 중저가 매트리스 업체, 매장을 통한 유통, 판매가 아닌 인터넷을 통한 유통, 판매로 가성비 좋은 매트리스 업체들이 경쟁사로 위협이 되고 있다.
소비자분석- 이러한 환경요인에 따라 소비자의 구매행동을 예상 해 보자면 고급지고 비싼 큰 사이즈의 침대보다는 가성비가 좋거나 싱글사이즈 침대의 수요가 늘어날 것으로 보인다. 또한
라돈침대 파문(2xxx년 5월) 여파로 소비자들의 매트리스에 대한 불안감은 커지고 있는 상황이다. 정리해보자면
내부환경요인 +Strength :…