이케아(IKEA)의 글로벌 경영-유럽, 미국, 일본, 중국 진출전략

VIII. 사례를 통해 본 IKEA의 글로벌 전략
비록 수년간의 노력으로 미국에서의 매출이 흑자전환이 되었다고는 하나, 여전히 미국시장 내에서의 점유율은 2~3%로 여타 주변 유럽 국가에서만큼 압도적이지는 못하다. 하지만 미국 시장에서의 현지화 노력을 바탕으로 지역별 매출액 비중에서 17%라는 적지 않은 부분을 차지하게 되었으며, 총 생산의 3%를 미국 현지에서 하고 있는 현재 상태에서 더욱 공격적인 경영을 통해 미국 시장은 물론 글로벌 시장을 공략하겠다는 IKEA이다.

▷자사의 경영자원이 국제적으로 이전 가능한가?
IKEA 경영의 핵심은 저가 전략을 바탕으로 한 가격경쟁에서의 우위이다. 이런 가격 경쟁력을 가져오는 중요한 요소로서 생산비 절감 측면과 운송비 절감측면이 바탕이 된다. 생산비 절감 측면은 공급자와의 긴밀한 관계, 전 세계에 퍼진 생산 공장에서의 대량생산이 있고, 운송비 절감 측면에서는 완제품의 판매가 아닌 DIY를 기반으로 한 납작한 포장박스의 효율성의 비중이 크다. 이와 더불어 카탈로그를 통한 광고비의 절감까지 덧붙여 어떤 국제적 시장에서도 IKEA의 저가전략이 유효할 수 있다. [중 략]