레드불 성공요인과 마케팅믹스 4P전략

레드불의 성공요인과 마케팅믹스 4P전략

1. 레드불의 성공요인

(1) 고가를 통한 차별화 시도

레드불은 초기부터 고가정책을 취했으며, 이 고가 정책이 성공요인으로 손꼽힌다. 초기 가격책정에서 코카콜라 캔의 가격과 비슷한 수준으로 하자는 의견이 많았으나 마테쉬츠는 일반음료와 차별화하기 위해서 반드시 고가정책이 필요하다고 확신하였기 때문에 고가정책을 강행한다. 코카콜라 캔과 비교했을 때 레드불 한캔은 코카콜라의 2배 이상의 가격으로 책정했다. (99센트 vs 2불) 이를 통해 소비자들은 다른 제품과 달리 가격이 높은 레드불이라는 에너지 드링크제가 확실히 효과를 나타낼 것이라는 믿음을 갖게 되었다. 예전에는 일을 하다가 갈증이 날 경우에는 코카콜라를 마시면서 잠시 휴식을 갖는 경우가 대부분이었는데, 지금은 가격이 높은 레드불을 마시면서 자신의 컨디션 유지와 회복을 원하는