촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매) 촉진전략(광고, 판매촉진, ..

촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매)

목차

촉진전략

I. 광고

II. 판매촉진
1. 판매촉진의 의의
2. 판매촉진방법
1/ 소비자 판촉
2/ 거래처 판촉
3/ 판매사원 판촉

III. 홍보

IV. 인적 판매

참고문헌
촉진전략

마케팅 믹스의 요인으로 촉진(Promotion)이란 `기업이 공급하는 제품이나 서비스에 대한 소비자의 구매 욕구를 유도하기 위해 대상 제품과 서비스에 대한 정보와 효과를 지속적으로 제공하여 실제 구매가 실현되도록 소비자를 설득하는 마케팅 활동, 즉 마케팅 커뮤니케이션을 말한다.
촉진의 전략적 형태는 중간상의 존재와 촉진 매체의 활용 방안에 따라 풀과 푸시(Pull & push)의 두 가지 전략으로 구분된다. 풀 전략은 최종 소비자를 대상으로 실행되는 마케팅 활동으로, 주로 대중매체인 광고와 직접적인 판매촉진활동을 통해 수요를 창출하는 활동이며, 푸시 전략이란 기업이 인적