유통경로의 설계 유통경로의 설계 목차 유통경로의 설계 I. 경로목표..

유통경로의 설계

목차

유통경로의 설계

I. 경로목표 및 제약조건의 설정

II. 주요 경로대안의 발견
1. 중간상의 형태
2. 중간상의 수
3. 경로구성원 거래조건과 책임

III. 주요 경로대안의 평가

참고문헌
유통경로의 설계

I. 경로목표 및 제약조건의 설정

효과적인 경로계획수립은 어떤 시장에 어떤 목적을 가지고 접근할 것인가를 결정하는 일에서 시작한다. 목적에는 소비자서비스수준을 어느 정도로 할 것인가와 중간상들이 수행하여야 할 기능이 무엇인가 하는 것이 포함된다. 각 생산자들은 소비자, 제품, 중간상, 경쟁자, 경영정책과 환경 등의 제약조건 하에 실현 가능한 목적들을 설정한다.

II. 주요 경로대안의 발견

경로대안을 모색할 때 3가지 요인을 고려해야 한다.

1. 중간상의 형태

이용 가능한 중간상의 유형으로 어떤 것이 있는지 확인한다.

2. 중간상의 수

각 경로단계