시장세분화, 표적시장 선정, 차별화와 포지셔닝 시장세분화, 표적시장 선정..

시장세분화, 표적시장 선정, 차별화와 포지셔닝

목차

시장세분화, 표적시장 선정, 차별화와 포지셔닝

I. 시장세분화

II. 표적시장의 선정

III. 차별화와 포지셔닝

참고문헌
시장세분화, 표적시장 선정, 차별화와 포지셔닝

I. 시장세분화 (Market Segmentation)

전체시장은 서로 다른 특성을 지닌 소비자로 구성되어 있다. 여기서 서로 다른 특성을 파악하는 것이 중요한 이유는 이를 기준으로 시장을 나누어 궁극적으로 동질적인 소비자 집단을 대상으로 마케팅 믹스를 구성할 때 그 효과를 극대화 할 수 있기 때문이다. 이질적인 소비자시장을 세분화하는 기준은 크게 행동적 변수, 인구 통계적 변수, 사용상황 변수, 추구효익 변수, 심리적 변수가 있다(아래의 그림 참조).

`표` 세분화의 기준
행동적 변수란 상품과 관련된 소비자 행동과 연관이 있는 변수들로 시장을 세분화함을 의미하는데 대표적인 사항