농심 신라면의 중국진출과 마케팅 전략

2. 신라면 중국시장에서의 STP전략

(1) 세분화(Segmentation)

중국은 13억이라는 세계 제1의 인구를 가진 나라이다, 이 막대한 인구 모두를 대상으로 마케팅을 한다면 기업으로서는 감당하기 힘든 막대한 자금과 시간, 노력이 필요하다, 따라서 어떠한 기업이 중국에 진출하려면 중국이란 나라를 지역별이든 나이별이든 게층별이든 세분화가 있어야 한다, 이와 같은 중국 소비자의 변화는 중국을 하나의 시장이 아닌 다수의 세분 시장으로 나누어 볼 때, 그 의미가 더욱 뚜렷해진다. 시장을 세분화하는 방법은 여러 가지가 있겠으나 가장 손쉽게는 연령과 세대에 의해 신세대층, 청장년층 및 노년층의 3가지 집단으로 나누어 볼 수 있다. 신세대층은 변화에 가장 민감하고 혁신적인 소비 성향을 보이는 계층이며, 청장년층은 변화에 적응하며 빠른 현대화 소비 경향을 보인다. 또한 60세 이상의 노년 소비층은 그 숫자가 매년 증가하는 추세이며, 개인 소득의 증가로 미래의 새로운 소비 주체로 부각할 가능성이 크다. 각 계층별 변화의 양상은 다음과 같다.

1) 소비문화를 선도하는 신세대층
현재 중국 소비의 주류는 18~35세의 청장년층으로 볼 수 있다. 하지만 …