[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석

[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석
목차

[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석

I. 양자 간 협상 특징

II. 합의가능영역

III. 최대양보치의 공개 여부와 합의점
1. 완전정보
2. 비대칭적 불완전정보
3. 대칭적 불완전정보

참고문헌
[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석

I. 양자 간 협상 특징

양자협상(bilateral negotiation)이란 협상주체의 수가 둘인 협상을 말하며 협상대상자를 하나의 동질체(monolithic)로 보고내부의 이견이 없음을 전제로 한다. 그런데 협상의제는 하나일 수도 있고, 다수일 수도 있으므로 양자 간 단일의제협상(two parties, one issues negotiation)과 양자 간 다수의제협상(two parties, many issues negotiation)으로 다시 나누어 볼 수 있다.
양자 간 다수의제협상은 의제의 수가 다수이므로 자연히 의제 간의