[전략적 제휴] 시에라의 3C요소

[전략적 제휴] 시에라의 3C요소
목차

[전략적 제휴] 시에라의 3C요소

I. 양립가능성

II. 파트너의 능력

III. 몰입

참고문헌
[전략적 제휴] 시에라의 3C요소

시에라(De la Sierra)는 전략적 제휴에서 성공적인 파트너를 선정하는데 가장 중요한 기준으로 다음과 같이 양립가능성, 파트너의 능력, 몰입의 3C를 강조하였는데 이와 같은 3C가 존재하면 파트너들은 서로 성공할 확률이 높다고 주장하였다.

I. 양립 가능성

전략적 제휴에서 살펴보아야 할 가장 중요한 점은 양 기업의 전략이 서로 모순되거나 이해가 상반되지 않는가 하는 점이다. 제휴를 하려는 양 기업들의 전략이 모순되거나 상반된다면, 그 제휴는 많은 갈등을 겪고 소기의 목적을 달성할 수 없을 것이다. 이러한 양립가능성은 양 기업의 전략, 기업문화, 경영관리 시스템의 측면에서 고려하여야 한다.
우선 전략적 양립성에서는 제휴 파트너가 제휴에