[비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상, 문제해결협상, 태도에 관한 협상, 자기와의 협상, 그룹내 협상)

[비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상, 문제해결협상, 태도에 관한 협상, 자기와의 협상, 그룹내 협상)

목차

[비즈니스협상] 협상의 형태

I. 배분획득협상

II. 문제해결협상

III. 태도에 관한 협상

IV. 자기와의 협상

V. 그룹 내 협상

참고문헌
[비즈니스협상] 협상의 형태

일반적으로 비즈니스 협상에서는 다섯 가지 형태의 협상이 수행된다. 배분획득협상, 문제해결협상, 태도에 관한 협상, 개인적 협상 그리고 그룹 내 협상 등이다.

I. 배분획득협상

어떤 사람으로부터 중고차를 구입하는 것은 배분획득협상의 좋은 예이다. 만약에 판매자의 최저가격이 100만원이고 구매자의 최고가격이 130만원이라면, 최종가격이 그 중간의 어디에서 결정된다 하더라도 양자는 만족한다. 이 경우 만약에 120만원으로 협상이 성립되었다고 한다면, 판매자는 구매자보다도 배분을 더 획득한 것이 된다. 배분획득협상에 있어서는 어