[국제유통전략] 국제유통경로의 의의 및 관리

[국제유통전략] 국제유통경로의 의의 및 관리 1. 국제유통경로의 의의 유통경로는 제품이나 서비스가 생산자로부터 최종 소비자에게 이르기까지 거치게 되는 기업 내부의 조직부서 및 외부의 도매상, 소매상 및 대리점 등의 구성을 가리킨다. 일반적으로 유통경로는 제품이나 서비스의 장소적, 시간적, 효용이 증대되어 보다 효과적인 마케팅 활동이 이루어지게 한다. 즉 효율적인 유통경로관리에 의하여 소비자가 원하는 시간, 원하는 장소에 제품이나 서비스가 공급되도록 함으로써 소비자의 느끼는 상품의 가치를 극대화시킨다. 국제유통전략 수립에는 비용(cost), 소요자본(capital requirement), 통제(control), 시장침투범위(coverage), 기업 및 시장의 특성(character), 유통경로의 연속성(continuity) 등이 고려되어야 한다. 국제기업이 유통경로를 설계할 때는 우선 각국 시장의 소비자 특성, 제품특성, 각국 시장의 마케팅 구조, 경쟁의 정도, 기업