M&A 목적별로 다른 통합 전락 수립

M&A 목적별로 다른 통합 전락 수립
M&A의 목적에 따라 통합 과정에서 발생하는 이슈 및 관리 포인트는 달라지게 된다. 때문에 목적별로 통합 전략을 달리한다면 성공률은 더욱 높아지게 될 것이다. 하버드 경영대학원의 Bower교수는 M&A의 목적을 크게 다섯 가지로 나누었으며 그에 맞는 통합 전략 포인트를 제시하였다.

(1) 성숙산업에서의 구조조정 - 일관된 원칙하에 한 방향으로 신속히 통합

산업이 성숙하여 생산용량이 과다해지면 구조조정이 필요하게 되고 그 방법으로 M&A가 선택될 수 있다. 인수기업은 생산량을 축소하고, 시장점유율을 늘리며 운영 효율성을 극대화하여야 하며, 이를 위해 경쟁력 없는 사업부는 과감히 정리하고 핵심사업 부문위주로 사업포트폴리오를 재조정하는데 초점을 두어야 한다. 이 경우 피인수기업의 상대적 규모가 중요한 이슈가 될 수 있다. 만일 인수기업과 피인수기업의 규모가 대등할 경우 경영진 사이에 통제권에 대한 다툼이 발생할 수 있다는 점에 특히 유