(국제인수합병) 글로벌기업(국제기업) 인수합병(M&A)의 추진방법

(국제인수합병) 글로벌기업(국제기업) 인수합병(M&A)의 추진방법
많은 사례에서 기업들의 국제적 M&A가 실패하는 경우를 보게 되는데 Haspeslagh와 Jemison은 기업들이 M&A에 실패하는 이유는 인수가격의 협상에 지나치게 집착하여 과연 이 기업을 인수할 필요성이 있는가라는 근본적인 문제에 소홀해진다는 점을 강조하였다. 따라서 이들은 먼저 인수 ․ 합병 의사결정시에 왜 이 기업을 인수하여야하는지에 관한 분명한 전략을 가지고 협상에 임해야 한다. 또한 협상과정에서 상대기업이 너무 높은 가격을 요구할 때 단호히 거절하거나 협상을 중단할 필요가 있다. 왜냐하면 인수 ․ 합병을 위한 협상이 진행되면 중간에 포기하기 어려워지는 일정한 관성(momentum)이나 매몰비용(sunk cost) 등이 존재하기 때문에 예상된 적정가격 이상의 가격을 지불하게 되는 경우가 많다.
한편 글로벌기업 인수 ․ 합병 시 M&A를 전담하는 전담팀이 조직되어 대상기업