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창업전 반드시 읽어야 할 미니북 : 21세기 마케팅 전략
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자료설명
본 자료는 창업이나 개업을 하시는 분들이 창업전 또는 개업전에 반드시 읽어야 할 관련 정리한 미니책자 21세기 마케팅 전략입니다.
창업은 사전에 충분히 필요한 학습을 하고 준비를 해야 합니다. 그러지 아니하고 충동적으로 창업을 하면 반드시 실패하고 투자된 자금의 소진을 가져오게 됩니다. 신중에 신중을 기하여 창업을 하시기를 권고 드리며 이 미니책자는
창업은 사전에 충분히 필요한 학습을 하고 준비를 해야 합니다. 그러지 아니하고 충동적으로 창업을 하면 반드시 실패하고 투자된 자금의 소진을 가져오게 됩니다. 신중에 신중을 기하여 창업을 하시기를 권고 드리며 이 미니책자는
목차/차례
- 1. 마케팅의 정의
- 2. 판매촉진
- 3. 차별화
- 4. 인터넷 마케팅
- 5. 고객감동 실전 마케팅
- 6. 홍보전략
본문/내용
01. 마케팅
기존
.타겟 마케팅
.대기업 위주
.자동화 지향
.거래적 개념
.판촉위주
21세기
.1:1 / 맞춤 / DB 마케팅
.중소기업의 마케팅 도입
.정보화 지향
.관계적 개념
.사회적, 환경 친화적 마케팅
.우수고객 우대전략
.마케팅 목표: 매출액, 시장점유율, 브랜드자산,고객자산
.상황 분석: 고객분석, 자사분석, 경쟁분석
.마케팅 전략: 시장 세분화, 표적시장, 포지셔닝(STP)
.실행 전략: 상품, 가격, 유통, 촉진 (4P)
.통계: 성과 확인, 목표와 비교, 원인 분석, 시정조치
STP 전략
STP 란 마케팅 전략을 수립할 때의 기본적인 바탕
S:Segmentation
소비자층을 세분화하여 구분하는 작업
T:Targeting
세분화 시장의 매력도와 자사의 능력을 고려하여 공략 가능한 세분시장 선정
P:Positioning
소비자들에게 자사의 제품을 인식시키고자 하는 것
.마케팅 믹스 (4P)
[기업 목표를 달성하기 위한 전략]
Product 상품
.품질, 스타일, 상표, 포장, 상품관리 등
Price 가격
.가격수준, 할인제도, 지불조건 등
Place 유통
.유통경로, 유통범위, 수송, 보관 등
Promotion 촉진
.광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매
기존
.타겟 마케팅
.대기업 위주
.자동화 지향
.거래적 개념
.판촉위주
21세기
.1:1 / 맞춤 / DB 마케팅
.중소기업의 마케팅 도입
.정보화 지향
.관계적 개념
.사회적, 환경 친화적 마케팅
.우수고객 우대전략
.마케팅 목표: 매출액, 시장점유율, 브랜드자산,고객자산
.상황 분석: 고객분석, 자사분석, 경쟁분석
.마케팅 전략: 시장 세분화, 표적시장, 포지셔닝(STP)
.실행 전략: 상품, 가격, 유통, 촉진 (4P)
.통계: 성과 확인, 목표와 비교, 원인 분석, 시정조치
STP 전략
STP 란 마케팅 전략을 수립할 때의 기본적인 바탕
S:Segmentation
소비자층을 세분화하여 구분하는 작업
T:Targeting
세분화 시장의 매력도와 자사의 능력을 고려하여 공략 가능한 세분시장 선정
P:Positioning
소비자들에게 자사의 제품을 인식시키고자 하는 것
.마케팅 믹스 (4P)
[기업 목표를 달성하기 위한 전략]
Product 상품
.품질, 스타일, 상표, 포장, 상품관리 등
Price 가격
.가격수준, 할인제도, 지불조건 등
Place 유통
.유통경로, 유통범위, 수송, 보관 등
Promotion 촉진
.광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매
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I D : josu**** Date : 2019-06-09 FileNo : 19146132 |
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