협상의 대상, 협상과정, 국가별 협상스타일의 차이점 협상의 대상, 협상과..

협상의 대상, 협상과정, 국가별 협상스타일의 차이점
목차

I. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘

II. 협상과정

III. 협상스타일의 국가별 차이

참고문헌
I. 협상의 대상

협상의 대상은 인간만사 모두가 대상이 될 수 있다. 따라서 모든 것이 협상대상이 되겠지만, 여기에서는 정보, 시간, 힘을 가지고 설명하려 한다.

1. 정보

오늘날을 정보화시대라고 한다. 자기는 상대보다 무엇을 더 알고 있는가가 중요하다. 손자병법에서도 `지피지기면 백전백승(百戰百勝)`이라고 했다. 즉, 상대방을 알면 전쟁에서 승리한다는 것이다. 협상에도 이러한 전략이 필요하다.

2. 시간

`시간은 돈이다. ` 또는 `스피드는 자산이다`라는 말이 있다. 징기스칸이 세계를 정복했던 힘의 원천은 조랑말에 의한 신출귀몰한 속도전에 달려 있었던 것이다. 오늘날은 그 속도가 광속을 앞질러 가야 할 것이다.
그러나 우리의