º»¹®/³»¿ë
°¥µîÇØ¼Ò¹æ¹ý
¸ñÂ÷
°¥µîÇØ¼Ò¹æ¹ý
I. Çù»ó
II. ´ë¸é
III. ¿ÏÈ
IV. ´ëÀΰü°è´É·ÂÀÇ ÇÔ¾ç
V. °¨¼ö¼º ÈÆ·Ã
Âü°í¹®Çå
°¥µîÇØ¼Ò¹æ¹ý
I. Çù»ó(negotiating, bargaining)
Çù»óÀ̶õ °¥µî»óȲ¿¡¼ ¾ç ´ç»çÀÚ°¡ Åä·ÐÀ» ÅëÇØ »óÈ£ ¼ö¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÇØ°áÃ¥À» ã´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù. Çù»ó¿¡´Â ºÐ¹èÀû ±³¼·°ú ÅëÇÕÀû ±³¼·ÀÌ ÀÖ´Ù. ºÐ¹èÀû ±³¼·Àº ÇÑ ´ç»çÀÚÀÇ ¸ñÇ¥°¡ ´Ù¸¥ ´ç»çÀÚÀÇ ¸ñÇ¥¿Í Á÷Á¢ »óÃæµÉ ¶§ ¹ß»ýÇÑ´Ù.
ºÐ¹èÀû ±³¼·¿¡¼ ÀÚ¿øÀº Á¦ÇѵǾî ÀÖ°í ¾ç ´ç»çÀÚµéÀº ÀÚ½ÅÀÇ ¸òÀ» ±Ø´ëȽÃŰ·Á°í ÇÑ´Ù. À̰ÍÀº Çù»ó¿¡ ÀÖ¾î¼ °æÀïÀû ¶Ç´Â ½ÂÆÐ(win-lose)ÀÇ Á¢±Ù¹ýÀÌ´Ù. ¹Ý¸é¿¡ ÅëÇÕÀû ±³¼·Àº ¾ç ´ç»çÀÚ°¡ ¼ö¿ëÇÏ°í ¹èŸÀûÀÌÁö ¾ÊÀº »õ·Î¿î »óÀ§¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇÔÀ¸·Î½á °¥µîÀû ÀÌÇØ°ü°è¸¦ ½Ö¹æ½Â¸®(win-win)»óȲÀ¸·Î ÇØ°áÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ÅëÇÕÀû ±³¼·ÀÌ ¼º°øÀûÀ̱â À§Çؼ´Â ´ÙÀ½°ú °°Àº ÀüÁ¦Á¶°ÇÀÌ ÃæÁ·µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °øµ¿¸ñ