[표적시장결정] 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 [표적시장결정] 시..

[표적시장결정] 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝
목차

표적시장 결정

I. 시장 세분화

II. 표적시장 선정

III. 포지셔닝

참고문헌
표적시장 결정

한 사업분야의 실제구매자와 잠재구매자의 집합을 시장이라고 한다. 어떤 기업이든 한 제품에 대한 시장 전체에서 최고가 되기는 어렵다. 구매자들의 기호, 취향, 구매습관 등이 너무나 다양하기 때문이다. 또한 기업마다 능력을 가장 잘 발휘할 수 있는 세분시장이 다르다. 따라서 한 기업이 시장 전체를 범위로 하여 경쟁하기보다는 그 시장에서 자사가 가장 잘 충족시켜 줄 수 있는 부분을 알아내야 한다. 표적시장의 결정에 관하여 세 가지 일반적 접근방범을 생각할 수 있다.

첫째, 대량마케팅으로 모든 구매자들을 대상으로 하나의 제품을 대량생산, 대량유통, 대량 촉진하는 방안이다. 대량마케팅의 논거는 최저비용과 가격을 성취하여 최대의 시장 규모를 창출한다는 것이다. 과거에 코카