[국제교섭력] 교섭의 의의와 동기, 교섭의 원리(교섭력), 교섭의 기본요..

[국제교섭력] 교섭의 의의와 동기, 교섭의 원리(교섭력), 교섭의 기본요소

목차

국제교섭력

I. 교섭의 의의

II. 교섭의 원리 - 교섭력

III. 교섭의 동기

IV. 교섭의 기본요소
1. 전략
2. 교섭계획
3. 사전준비
4. 설득력
5. 빠른 의사결정
6. 교섭력
7. 인내력
8. 교섭자의 자질

참고문헌
국제교섭력

I. 교섭의 의의

교섭은 그 중요성에도 물구하고 연구가 별로 일어나고 있지 않은 분야 중에 하나이다. 교섭이란 상호 간에 공통된 문제에 관해서 의논하여 합의점을 찾아낸다는 뜻이다. 이것은 의사소통을 통해 상호간의 이해관계를 조정하는 것으로 실제로 커뮤니케이션 없이는 교섭이 성립될 수 없다. 일반적으로 교섭은 개인 또는 조직의 대표로서 행동하는 개인 간에 행하여지는 것이 보통이다.
따라서 교섭은 인간행동의 하나의 기본적 요인으로 볼 수 있다. 교섭은 또한 새로운 연구 분야의 하나이다