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[경로관리] 판매경로정책

목차

경로관리

I. 판매경로의 유형

II. 판매경로정책의 유형
1) 개방적 경로정책과 한정적 경로정책
1/ 개방적 경로정책
2/ 한정적 경로정책
2) 푸시 경로전략과 풀 경로전략
1/ 푸시 경로전략
2/ 풀 경로전략

참고문헌
경로관리

경로관리란 독립적인 경로기관인 도매업자와 소매업자가 형성하는 판매경로를 적절히 선정하고 통제하근 것을 의미한다.

I. 판매경로의 유형

기업의 일반적으로 이용할 수 있는 판매경로에는 다음과 같은 유형이 있다.

1/ 제조업자 -` 소비자
2/ 제품업자 -` 소매업자 -` 소비자
3/ 제품업자 -` 도매업자 -` 소매업자 -` 소비자
4/ 제조업자 -` 1차 도매업자(혹은 전속 대리점) -` 2차 도매업자 -` 소매업자 -` 소비자
5/ 제품업자 -` 직영소매점 -` 소비자

II. 판매경로정책의 유형

판매경로정책이란