귀족마케팅 (VIP마케팅) 개념과 도입배경및 귀족마케팅 기업사례분석과 귀족마케팅 성공전략제시

귀족마케팅은 VIP마케팅 혹은 럭셔리 마케팅으로 불리는 방식은 파레토 법칙을 적용한 마케팅의 방법 중 하나로 국민의 20%가 국가 전체의 80%부를 차지한다는 개념이다. 즉, 경제력이 높은 20%를 찾아내서 그들을 상대로 마케팅을 전개해야 가장 큰 효과를 얻을 수 있다는 방법으로 박리다매보다는 소량을 팔더라도 단가가 높거나 마진율을 높이기 때문에 잘만 이용하면 효과가 높다고 할 수가 있다. 이러한 귀족마케팅은 상품의 가격이 비쌀수록 오히려 수요가 늘어나는 비합리적인 소비현상을 보여주는데 고가의 귀금속이나 고급 자동차, 주택 등이 대표적인 예로 경제 상황이 나빠지더라도 그 수요가 줄지 않는 모습을 보여주는데, 명품을 선호하는 국내 트렌드와 부합하고 있는 특징이 있다.