실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결정의 중요성에 대하여 기술하시오

과목명: 마케팅관리론
주제: 실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결정의 중요성에 대하여 기술하시오
내용
가격 속에 숨겨진 이익을 찾아라
가격을 결정하는 일은 매출이나 시장점유율을 올리는 일만큼 중요할 수 있다. 다른 마케팅 요소와는 달리 가격은 기업의 수익에 직접적인 영향을 주는 만큼 가격을 결정하는 프로세스를 점검해 본다면 보이지 않았던 숨겨진 이익을 찾아낼 수 있을 것이다.
경쟁이 치열해질수록 마케팅 활동에 대한 기업의 고민도 다양해진다. 어떻게 하면 보다 빨리 신제품을 출시하여 시장을 선점할 것인가 어떻게 하면 강한 경쟁자를 피해갈 것인가 제품을 유통시킬 채널은 충분히 확보하였는가 등 기업의 전략과 마케팅 이슈는 늘 경영자를 괴롭힌다. 그러나 상대적으로 자사의 제품이나 서비스가 제대로 된 가격을 받고 있는지에 대해서는 고민을 덜하는 듯하다. 다른 전략적인 의사결정 사항에 비해 가격이란 상당히 미시적이고 또 전술적인 부분으로 인식되어 있기 때문이다. 시장 경제의 메커니즘의 기본인 교환활동의 중심에 위치한 가격, 그 핵심…(생략)

1. 고객이 느끼는 가치를 반영하라