무역학개론 - 한국기업들이 베트남이나 인도네시아 등 동남아시아에 진출하여 성공 혹은 실패하는 사례를 조사하고 왜 기업들이 동남아시아 지역에 진출하는지와 문제점이 있다면 무엇인지를

한국 기업의 마지막 비상구 베트남. 베트남에 진출한 한국 기업인들은 한결같이 ‘한국 기업이 베트남에서 성공하지 못하면 세계 어느 나라에서도 성공할 수 없다’고 말한다. 베트남은 60∼70년대 한국의 경제 상황과 비슷한 데다 한국을 발전 모델로 삼고 있어 베트남의 시장 변화를 예측할 수 있기 때문이다. 상거래 관행과 문화도 한국과 비슷한 점이 많다. 게다가 태국이나 인도네시아가 일본 기업에 선점된 데 비해, 베트남은 80년대 후반 도이모이(개방) 정책이 취해진 이후 동반 진출한 한국과 일본이 서로 대등한 위치에서 경쟁할 수 있는 신흥 시장이다. 인구 7천6백만명에 양질의 노동력이 4천만명에 이르고 해마다 경제 성장률이 10%에 가깝다. 한국 대기업들이 앞다투어 베트남 시장에 뛰어드는 것은 이 때문이다. 하지만 베트남이 지난해 초부터 경기 침체에 빠져든 데다 한국 기업들이 베트남 시장의 특수성을 제대로 이해하지 못한 채 성급히 대규모 투자를 해 크게 손해를 보고 있다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 하노이 지사 한정현 관장은 “한국 업체 가운데 베트남에서 흑자를 내는 업체가 거의 없다”라고 말했다. 베트남 주재 한국 기업인들 가운데 한국 업체들이 성급하게 진출해 낭패를 보고 있다는 데에 이견을 제기하는 이도 드물다. 베트남에 진출한 외국 업체 가운데 가장 많이 투자한 업체는 대우그룹이다. 대우그룹 김우중 회장은 1주일에 두 번씩 베트남에 들를 정도로 베트남 시장에 집착한다. 대우그룹은 (주)대우대우전자대우자동차대우건설대우호텔이 진출해 현지 합작 기업인 대우하넬비담코하노이 대우 호텔을 설립했다. 대우를 모르는 베트남인이 거의 없을 정도로 대우는 베트남인에게 익숙한 브랜드가 되었다. …
베트남에 진출한 외국 업체 가운데 가장 많이 투자한 업체는 대우그룹이다. 대우그룹 김우중 회장은 1주일에 두 번씩 베트남에 들를 정도로 베트남 시장에 집… 앞으로 남고 뒤로 밑지는 가전 3사