무역학개론 - 한국기업들이 베트남이나 인도네시아 등 동남아시아에 진출하여 성공 혹은 실패하는 사례를 조사하고 왜 기업들이 동남아시아 지역에 진출하는지와 문제점이 있다면 무엇인지를

한국 기업의 마지막 비상구 베트남. 베트남에 진출한 한국 기업인들은 한결같이 ‘한국 기업이 베트남에서 성공하지 못하면 세계 어느 나라에서도 성공할 수 없다’고 말한다. 베트남은 60∼70년대 한국의 경제 상황과 비슷한 데다 한국을 발전 모델로 삼고 있어 베트남의 시장 변화를 예측할 수 있기 때문이다. 상거래 관행과 문화도 한국과 비슷한 점이 많다.
게다가 태국이나 인도네시아가 일본 기업에 선점된 데 비해, 베트남은 80년대 후반 도이모이(개방) 정책이 취해진 이후 동반 진출한 한국과 일본이 서로 대등한 위치에서 경쟁할 수 있는 신흥 시장이다. 인구 7천6백만명에 양질의 노동력이 4천만명에 이르고 해마다 경제 성장률이 10%에 가깝다. 한국 대기업들이 앞다투어 베트남 시장에 뛰어드는 것은 이 때문이다.
하지만 베트남이 지난해 초부터 경기 침체에 빠져든 데다 한국 기업들이 베트남 시장의 특수성을 제대로 이해하지 못한 채 성급히 대규모 투자를 해 크게 손해를 보고 있다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 하노이 지사 한정현 관장은 “한국 업체 가운데 베트남에서 흑자를 내는 업체가 거의 없다”라고 말했다. 베트남 주재 한국 기업…(생략)