유니클로 STP분석

유니클로
STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

(1) 옷의 구매 기준에 따른 세분화

소비자들이 옷을 구매할 때 중요하게 생각하는 기준들이 있다. 패션에 관심이 많고 질보다는 디자인을 최우선으로 생각하는 유행에 민감한 소비자층들은 옷의 기능적인 면보다는 순수 미적인 부분을 추구하며, 기본 아이템에 충실한 소비자층은 아무리 옷이 예쁘다고 하더라도 실용적이고 기능적인지를 먼저 따져볼 것이다. 그에 반면 가격에 의해 크게 좌우되는 소비자층이나 가격이 비싸더라도 가격대비 고품질을 추구하는 소비자층은 옷의 실용성보다도 가격의 합리성을 의류 구매의 최우선적인 기준으로 삼는다.

(2) 성별, 연령대의 구매력에 따른 세분화

유니클로의 후리스 제품은 무엇보다도 실용적인 측면을 강조했다. 우선 10대 후반～20대 후반까지의 여성과 남성은 다른 연령에 비해 상대적으로 구매력이 약한 학생과 사회초년생으로 구성되어 있다. 반면 30대～40대 여성은 주부 혹은 직장인으로 10대 후반 ～20대 후반 여성과 남성에 비해 구매력이 가장 높다. 또한, 30대～40대 남성은 대부분 직장인으로 구매력이 높다.

2. Targeting (목표시장선정)

`품질, 가격, 유행에 민감한 10~20대`
유니클로는 ‘20대 대학생을 주요 타겟으로 정하고, 서브타겟으로 10대 후반의 청소년과 주부’들을 타겟으로 하고 있다.
첫째, 주요 타겟은 20대의 대학생이다. 이들은 친 미디어적 성향이 강하며 캐주얼복장을 선호한다.
둘째, 10대 후반의 청소년을 타겟으로 한다. 이들은 유행에 민감하고 트렌드가 빠르게 반영된 복장을 선호한다. 그리고 싸면서도 품질이 좋은 옷을 원한다는 심리를 기본적으로 갖고 있는 집단이다.
셋째, 주부를 타겟으로 한다. 이들은 가격적으로 민감하여 가격대비 고…

3. Positioning (포지셔닝)

1) 고품질의 베이직 패션을 부담 없는 가격에 다양한 컬러와 디자인의 상품으로 구입할 수 있는 캐주얼 브랜드

2) 다른 SPA브랜드에 비해 가격 대비 품질이 뛰어난 제품

3) 누구나 쇼핑을 즐길 수 있는 브랜드 “Made for All”

4) 원스탑 쇼핑이 가능한 토탈 패션 브랜드