레드불 STP분석

레드불
STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

음료는 소비재로, 갈등 해소 뿐 아니라 맛이나 기능 등에 대한 소비자들의 니즈가 다양하다. 이러한 니즈는 성별, 세대에 따라 다른 성향을 보인다. 예를 들어 어린 아이들은 다양한 맛의 탄산음료를 선호하고, 나이가 들수록 건강에 대한 관심이 커지므로 높은 연령대일수록 건강 음료에 대한 수요가 많아진다. 그래서 레드불은 인구 통계학적 세분화를 통해 에너지드링크를 많이 마실만한 10대, 20대, 30대로 나누었으나 시장의 크기에 따라 수익성이 변화할 수 있기 때문에 소득의 측정이 용이하도록 10~20대, 20~30대로 두 연령층을 묶어서 시장 세분화를 하였다.
추구편익
연령
각성 효과
특정 브랜드 선호
건강
(타우린등 함양정도)
10~20대
잦은 밤공부와 야간 수업으로 잠을 억제하기 위해 에너지 드링크를 구매 하거나 운동을 취미로 즐기며 카페인음료로 운동 효과를 보려함
레드불이라는 브랜드를 선호하며 높은 가격에도 구입
건강을 생각해서 에너지 드링크를 통해 타우린 등 건강 성분을 섭취
20~30대
비…(생략)

2. Targeting (목표시장선정)

3. Positioning (포지셔닝)