네슬레 STP분석

네슬레 STP분석 1. Segmentation (시장세분화) 네슬레는 시장을 다음과 같은 기준으로 세분화하고 있다. 성별: 남성 / 여성 연령별: 10대 이하 / 20대 / 30대 / 40대 / 50대 / 60대 이상 직업별: 중고등학생 / 대학생 / 직장인 / 주부 등 커피선호경향: 일반커피 / 원두커피 / 아이스커피 / 크림류 제외한 커피 등 커피소비 장소: 사무실 / 가정 / 음식점 / 커피 전문점 등 2. Targeting (목표시장선정) 메인 타깃 : 20~30대 젊은 학생, 직장인을 메인 타깃으로 선정하였다. 시장 진출 초기 가격보다는 품질을 더 고려하는 20~30대를 대상으로 저가가 아닌 중고가의 가격정책을 통해 매출을 달성하고 후에 점차 타깃 범위를 넓혀나갈 계획이다. 또한 트렌드를 중시하는 젊은이들인 만큼 다양한 마케팅 활동을 통해 자사 제품에 대한 트렌드를 형성하여 이들의 욕구를 충족시켜야 한다. 서브 타깃 : 메인 타깃에 대한 우선적인 공략을 통해 시장에서의 영향력을 강화시킨 후 점차 타깃을 확대해 나갈 계획이다. 가격과 양에 민감하고 친구들과의 사교를 위한 수단으로 초콜릿을 구매하는 10대 학생들을 위해 실용적인 제품을 출시할 수 있다. 건강에 관심이 많지만 단 것을 좋아하는 현재의 40대를 위해서 생활 전반에 확산된 웰빙과 결합한 제품을 선보여 이들의 욕구를 충족시킬 계획이다. 이미 네슬레는 브랜드파워가 강력하기에 50대 이상의 고객들에게는 적극적인 마케팅 활동을 수행하지 않아도 어느 정도 매출 달성이 가능하다고 본다. 3. Positioning (포지셔닝) 네슬레는 로고에서도 알 수 있듯이 친숙한 이미지로 고객들에게 다가간다. 어린이를 주요 타겟으로 한 제품부터 성인을 목표로 한 제품에 이르기까지 다양한 제품을 출시하고 그에 맞는 친숙한 포지셔닝으로써 인생 전반에 걸쳐서 네슬레의 제품을 이용할 수 있도록 하고 있다. (1) 음료 음료시장에서의 네슬레는 친숙한 이미지로 …
음료시장에…