ZARA 자라 STP분석

STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

3가지로 세분 시장을 나누어 보았다. 세분시장 1은 아직 경제력이 없는 학생들이기 때문에 ZARA의 의복들이 다소 부담스러울 수 있다고 판단하였다. 그들이 자주 찾는 의복구입처는 주로 인터넷 쇼핑몰이나 보세 시장이다. 아직은 그들은 브랜드 의복이 부담스러우며 자주 방문하기 어렵다. 그들은 의복 가격이 조금만 비싸져도 사기를 망설이며, 질보다는 양에 치중하다. 아직 패션에 있어서 과도기적 단계이므로, 자신의 스타일이 확고하지 않고 여러 스타일을 시도하기를 원한다. 또래의 트랜드를 따라가고 그들의 상황에 맞게 저렴한 옷들을 선택하는 것이다. ZARA는 그들의 욕구에 만족시켜줄 수 있지만, 그러기엔 경제적 부담이 크게 느껴질 것이다.
세분시장3는 가장 경제적 기반이 잘 갖춰진 시장이지만 그들은 젊은 감성과 트랜디한 스타일을 추구하기보다는 기성화된 의복들을 추구하는 편이다. 그들은 디자인에서 트랜디함을 따지기보다는 그들만의 이미지에 맞는 스타일을 원한다. ZARA의 트랜디함이 그들에게는 부담스럽게 느껴질 수 있다는 것이다. 하지만 ZARA의 콜라보레이션의 소비자가 될 확률은 있지만 전반적인 ZARA의 스타일과는 다소 동떨어져있다고 판단된다.
마지막으로 세분시장2는 ZARA의 세분시장과 가장 잘 맞는다. 트랜드 변화에 민감하며 경제적 자립이 확실하지는 않지만, 세분시장1보다는 경제력이 있다. 또한 트랜드를 위해서 가끔은 과감하게 투자할 줄 알며, 자아에 대한 개념이 잡히면서 자신만의 스타일을 형성한다. 감성과 시각에 약하고, 이를 자극하여 성공하면, 기대 이상의 효과를 누릴 수 있다. 이들은 그들이 소비하는 곳의 공간적 미에 민감하고 이로부터 오는 감성에 신경을 곤두세운다. 인터넷 쇼핑몰도 이용하기는 하지만, 주로 오프라인 구매를 많이 하고 쇼핑에서 오는 즐거움을 가장 많이 느낀다.

2. Targeting (목표시장선정)

패스…

3. Positioning (포지셔닝)