H&M STP분석

H&M STP분석 1. Segmentation (시장세분화) 한국 소비자들은 전반적으로 글로벌 브랜드에 대한 선호도 증가 추이를 나타내며 이에 따라 소비자와의 접점에서의 브랜드 중심의 커뮤니케이션 활동이 요구되고 있다. 단순히 의류 제품을 구입하는 형태가 아닌 잡화 등의 제품에도 관심을 가진 고감도화 된 fashion taste를 가진 소비자 성향을 띠고 있으며 단순한 가격 경쟁력보다는 다양한 니치마켓과 아이디어 상품 등의 개발, 글로벌 시장에 대한 본격적 공략이 주요한 이슈로 부각되고 있다. 남성 소비자의 경우 더욱 다양해지고 세련된 감각, 여성 소비자의 경우 모던하고 미니멀함을 중시하는 성향을 보이고 있다. 선호 브랜드에서 SPAO나 ZARA는 비교적 구매 연령대가 10대, 30대로 확실한 반면 유니클로는 전 연령대에 고른 분포도를 보이며 특정 연령대에 의해 구매된다는 정의를 하기가 어렵다. 따라서 쉬운 비교를 위해 시장세분화는 각각의 브랜드에서 가장 많은 비율의 연령대를 주요 소비자층으로 분류하고 분석을 하였다. H&M은 네 SPA 브랜드 중 20대의 비율이 가장 많기 때문에 주요 소비자층을 20대로, 유니클로는 4-50대로 분류하였지만 사실은 전 연령대의 지지를 받고 있다고 보는 것이 정확하다. 2. Targeting (목표시장선정) 남성보다 여성이 의류 구입 비율이 더 높다고 판단하여 여성 소비자로 범위를 좁혔다. 여성도 연령 별로 세분화시켰는데, 그 이유는 의류 사업은 소비자의 경제력과 스타일에 따라 크게 좌우되기 때문이다. 10대나 20대 초반과 달리, 어느 정도 경제력을 갖춘 20대 중반부터 30대 중반의 패션 트랜드에 민감하다. 그 이상의 나이부터는 보통 결혼을 했거나, 아니면 아직 일 때문에 바쁜 미시여성들인데, 미시 여성들의 경우는 직장에서의 프로페셔널한 모습…
10대나 20대 초반과 달리, 어느 정도 경제력을 갖춘 20대 중반부터 30대 중반의 패션 트랜드… 3. Positioning(포지셔닝)