iRiver의대응전략(3)

잠재적 새로운 진입자 국내외 mp3p 제조업체 (낮은 진입장벽) 대기업들의 mp3p 시장 진입 인터넷 음악 싸이트 공급자 교섭력 산업내 경쟁 구매자 교섭력 반도체 생산 제조업자 디자인 공급업체 국내 및 해외 정부 i-River 대규모경쟁자:거원, 삼성, 소니, 파나소닉 R 국내외 소비자 mp3p 교체 고려 대상자 얼리 어덥터 대 체 제 휴대용 미디어 플레이어 CDP로의 복귀 1. 비용 선도 : i-River의 제품은 타사보다 적게는 1~2만원에서 크게는 10만원 이상 가격이 비싸다. 이 부분은 자사에서 지향하는 마케팅 요소 중 하나지만, 조금 내릴 필요는 있다. 2. 차별화 : 이노 디자인에 디자인을 의뢰함으로써, 타사 제품보다 실용적이며, 독특한 디자인으로 많은 인기를 누렸지만, 시장내에서 이미, 소형화 붐이 일어났는데도 불구하고, 아직 i-River에는 대응제품을 출시하지 못하고 있다. 3. 집중화 : 어린아이부터 다 큰 어른들까지 많은 사람들이 mp3p를 갖게 되면서, 시장은 이미 포화상태에 이르렀다. 이제는 직접 소비자를 찾아가야 한다. 시장을 세분화하고 그들의 요구를 받아들이는 포지셔닝을 해야 할 때인 것이다. 예를 들자면, 록음악을 주로 듣는 고객을 위해 저음에만 특별히 충실한 기기 출시 등이 있겠다. 4. 성 장 : 국내 시장점유율 50%, 세계 시장점유율 30%에 이르지만, 사실 유럽 쪽에서는 많은 판매고를 기록하지 못하고 있다. 유럽시장의 특수성과 소비자 성향을 파악하는 것이 중요하다. 가격을 타사와 비슷한 수준으로 낮추는 것도 좋은 방법이 될 수 있을 것이다. 5. 제 휴 : 세계시장에서 더욱 발빠른 성장을 하기 위해서는, 글로벌 유통회사와의 제휴도 판매에 큰 도움이 될 것이다. 6. 혁 신 : 최근, 카메라 기능을 갖춘 mp3p를 출시하였으나, 거의 모든 휴대폰에 카메라가 내장되어 있는 시점에서, 그 mp3p는 …
6. 혁 신 : 최근, 카메라 기능을 갖…