하이트사의마케팅전략연구

하이트맥주 마케팅 전략 연구

Ⅰ. 들어가기

1993년 하이트 맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. 당시 OB는 이미 맥주의 대명사였고 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다.
OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 과제였다.
하이트 맥주의 ‘하이트’는 1993년 출시와 동시에 대대적인 마케팅 전략으로 국내 맥주시장에 새로운 브랜드 마케팅 시대를 열었다. ‘하이트’는 출시 후 3년만인 1996년 시장 점유율 40%대 벽을 허물며 업계 1위 자리에 올라 40여 년 간 이어온 국내 맥주시장 의 판도를 바꾼 돌풍의 주인공이 되었다.
또한 ‘하이트’는 단일 브랜드로는 9년 만에 100억 병 판매를 돌파하는 등 하이트 맥주는 국내 맥주 역사에 여러 가지 기록을 남기며 지속적으로 성장해 대한민국 대표 맥주의 입지를 굳히고 있다.
지금부터 ‘하이트’가 어떠한 전략적 마케팅으로 국내 맥주시장에서 업계 1위를 차지하고 있는지 알아보겠다.

Ⅱ. ‘하이트’의 탄생과 성공

1.주류시장의 환…(생략)

1)정부의 주류정책 변화

①주류제조면허 개방

②국내주류시장 개방

③주류산업의 규제완화

2)국민소득(GNP)증가에 따른 소비형태의 변화

①소비가 고급화 되었고, 욕구 또한 다양해졌다.

②여성의 구매력이 강화되었다.

③핵가족화 되면서 가족의 단위 수가 급증하게 되었다.

④건강을 지향하는 성향이 나타나면서 GREEN MARKETING 제품이 인기를 끌었다.

①경쟁사 출현예정에 따른 당사의 경쟁력 있는 제품의 보유가 필요하였다.

②맥주 양사의 황금분할 붕괴로 당사의 경영수지가 악화되었다.

③최고 경영자의 탁월한 판단으로 마케팅을 도입하였다.

④마케팅도입에 따른 과학적 시장분석으로 신제품의 필요성이 판단되었다.

3.조직의 Restructuring

1)조직개편의 특징

2)영업본부의 공격적 마케팅조직 설치

①기신 제품 개발의 Reengineering

②지점단위의 전략적 사고 도입

③열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영

④고객밀착형 조직 운영

⑤홍보부 신설로 대 언론의 Public관리

4.마케팅 전략

1)TEST MARKETIN